“她第三产业”不停被当做的顾客市扬中创造自己的顾客需求量的“永主观因素”。近年来，一件包装箱清韵叫做“若颜初”的控油棉柔巾物品在恒安七度环境空间非官方旗航版店悄悄地上架，互相上架的和卸妆棉、使用面膜、碘伏棉签等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是88爱彩针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场上“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是88爱彩旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“当然有非常多名牌老是都可以特别关注该这个领域的提升，导致了‘百易争鸣’的壮况。但经由大家的明确、个人人们盲测，大家看到，现如今还没有哪位某一的名牌是妇女首选肤质康复护理设备时的惟一首选，也鲜有被大多数人密切认知能力的名牌。”恒安“若颜初”名牌承当人黄小青表达出来，恒安群体对于其应有的妇女用户名的基础框架，发布的开发该系统设备。不仅其实际上的信价和互联网行业社会地位模版，另外也尽量不要妇女参与跨产品品种的转至。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“而是整个市场中上长一大堆一大堆做棉柔巾的，可现有 整个市场中上最先的发源是实用在婴幼儿护理工作，而婴幼儿车辆设备的决定者和购卖者即是女孩，正和人们的一大堆一大堆消费额者目标群体相似。”黄小青告诉过电视记者，现有，女孩在棉柔巾车辆设备实使用的涨幅，到用棉柔巾换用使用纸巾、湿巾纸存在一些暴涨性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在妇女用户的皮肤的照顾各方位，的面膜是这这几年持续增长速度最快的品类。現在国內外会有很多的加盟厂家，相互竞争也很大，只不过自己从并且的偏角引入。”黄小青外泄，恒安在点赞妇女各方位实际效果上更多点赞的健康的情况，这也是恒安的基本点价格和其优势，“而且，若颜初可是是靠着潮妆、化妆品的观念目标方向进步加盟厂家，自己更点赞的是妇女前提的的照顾依据护肤产品的各种需求，造问锁水、卸妆、清洗、依据护肤产品等前提的照顾范畴。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们尽有机会在类物品所涉的方部分面都去做测量。达到低敏、的安全。”黄小青觉得，“不管是是体系结构和原有的材料部分的优势与劣势，就是女士皮肤病人护理身体层面，他们本身的的的补水面膜所达到的的作用和目前市表面上的的的补水面膜类物品有不这样的精准定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我门在产品包装机制定构思采用了新的品牌标志形像，产品制定构思这方面，遵循北进广深等专业的大都市总体阶段目标花费者青睐极简风格很脏的优缺点，系例作品遵循哑光制定构思。”黄小青详细介绍，若颜初在制定构思之初就充分地注意总体阶段目标花费者的大众文化人格缺陷。

“群众方向更大重视系类类商品不下最价位行业竞争者营销策略，最价位行业竞争者对国商厂家常期发展壮大不会好处。另方向企业要做的是绿色性绿色要求高的类商品。”黄小青一眼看穿，若颜初选定 群众更大摇摆不定办公室政治、老是时尚彩妆、差旅费等新中产阶级女姓、中中高档群众，“女性更大重视类商品的用感语，再就是就是价格等其余重要因素。企业不下生活超市等销费者最为不具重要性性的校园推广平台，是走一系列屈臣氏、万宁等和领域性的‘屈臣氏’‘万宁’。我以为会做一系列铺示，但会更大把推销投入时尚彩妆个护校园推广平台和精品屋连琐生活超市，如果这句话更切合国商厂家愿意接触的群众。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”